如何結交比你更優秀的人?來自哈佛的16條黃金建議

2019年05月13日     18,718     檢舉

心裡想去搭建人脈,也敢於去社交,但是因為沒有掌握得體的方法,不能把握合適的度,而沒有獲得理想的結果,甚至適得其反。

有的人不知道如何與陌生人閒談,展開交往。

有的人熱情過度,讓他人感覺不舒服,馬上拉起心理防線來,有的人不知道怎麼去跟進,讓一個熱的關係變冷變僵。

各種方法的不得當往往使人脈搭建成了一個大寫的「囧」字 。

人人都能掌握的人脈力 ,

如何進行人脈搭建?

不是讓你到大街上去跟每一個人打招呼,去結識路人甲乙丙丁來擴大人脈;也不是讓你專門去結識主管和大佬,鑽營得利。

想要找到自己生命中的「貴人」,首先要認識到 ,所謂的「貴人」不一定比你身份更高貴,地位更顯赫,經濟更富足。

而是在某些方面比你優秀,給你帶來一些光,吸引著你,讓你想去認識,去瞭解,去欣賞,去學習。

事實上:人脈力並不只眷顧那些擁有交際天賦的人,也不是不可捉摸的魔法,而是實實在在可以習得的技能。

從根本上講,培養人脈力的核心觀念就是以下三點:

01 保有一顆孩童般的好奇心。

對世界、對他人真正地感興趣,渴望通過人和人的交往看到更加廣闊的世界,通過對人的深入瞭解而認識他們的本真。

你對他人感興趣,試圖瞭解TA 這個人,這就是對話的重點。人際關係大師戴爾·卡耐基(Dale Carnegie)博士說:每個人內心深處都是要得到別人的認可,要感覺到自己的重要性。

當你對一個人感興趣,聊TA 感興趣的話題,重點放在去瞭解他這個人的時候,聊天就不會進行不下去了。

從聊天中你能發現很多關於這個人的真實情況,TA 的愛好和家庭,TA 的歡喜和憂愁,TA 的努力和掙扎,這樣你就對對方有了更深層次的瞭解了。

02 真誠、溫暖是敲門磚。

把你的真誠用言語、用行動,傳達給對方,讓對方感受到你的光和溫度,被你吸引。

真正的得體建立在真誠待人的基礎上。把「真實」和「誠意」表達出來,讓人感受到,是與人相處的第一步。

「真實」意味著讓人看到真實的自己,每個人都不是完美的,都有自己的優點和缺點。

與其把自己包裝完美,虛妄地表現自己,給別人留下好印象(impress others),不如去真實地表達自己(express yourself),讓別人瞭解你這個人,接受真實的你。

「誠意」以互利互惠為本。真誠地希望能與對方交好,希望能建立一個對雙方都有所增益的關係。

03 一個好的人脈關係,是從為他人創造價值開始的。

做事絕不要從利己和功利的角度出發,而是首先想到如何為對方創造價值。

即使初次相識,在談話中,你也可以細心地發現對方的需要,為他人提供幫助。比如說與你見面的人有點咳嗽,你可以幫她買點藥或者分享一個偏方。

比如你看到對方的辦公室有某種球,就可以邀請他去看一次重要的比賽等等。

有的朋友說:我只是一個音樂教師,哪有什麼價值能提供給別人?

我問:「你對什麼有熱情呢?」她說自己對如何引導孩子有趣味地學習鋼琴和音樂很有研究。

我說:「與你見面的人很有可能家有琴童,一定會對你的見解感興趣,想諮詢你的意見呢。這不就是價值嗎?」

你最感興趣的事,你的熱情所在,都可以為別人提供價值。

人在從事自己喜歡的和擅長的事情時是最有魅力的。所以集中精力在你的優勢上面,做你熱愛的事業。你自身強了,你的價值就會更大。

說到核心,每個人最關心的問題無外乎是這三個:子女、財富和健康。

如果我們能圍繞這幾個核心問題,也是對方最關心的點,分享資源,給予支持和提供服務,那麼這種分享就把我們帶入到深層次的交往了。

如何與陌生人快速建立連接:

找到你們的共同點

我們初識一個人,什麼是最有效的建立連接的手段?

找到和對方的共同點。

為什麼人們願意與有共同點的人連接呢?中國的老話「物以類聚,人以群分」,大概就是這個意思。

好像動物,同類聚在一起,是對自身安全的一種保障。和相似的人聚在一起,最開始可能也是自身生存和安全的需要。

每個人的不同身份中自己認為最重要的屬性,就是用來識別「自己人」的關鍵。

除了基因和血緣以外,其他因素,比如年齡、時代、共同的興趣愛好、文化等等,都可以幫助人們找到自己的團體。

在和初識者接觸的時候,怎樣才能讓對方產生好感呢?找到對方的關注點。

我們用一個簡單的辦法,從外觀上最容易判斷的身份屬性出發,把人按年齡和性別這兩大類來分為幾種組合:

比你年長的男性,比你年長的女性;

年齡相仿的男性,年齡相仿的女性;

年齡相仿的異性之間。

01 第一,你與比你年長男性。

年長的男性需要感受到被尊重,他們的人生經歷足足可以寫成一本書了,所以你對他們人生經歷的瞭解可以是你們溝通的起點,你用人生、職場或者生活中的問題積極向他們請教,就是一個很好的連接點。

他們一般喜歡閱讀書籍或報刊,對歷史、政治、哲學很可能都有研究,所以如果你引出一個關於這些方面的話題,最好要對這個方面有一定的瞭解,可以發表自己的看法。

如果他提出的話題,你一無所知,很可能會被他輕視。你的父親如果與他年齡相仿,有關老人的話題就是一個很好的共同點。

他們可能對身體健康格外重視,會很高興聽到對方稱讚自己身體好,精力十足。如果你有什麼對身體好的補品,就是比較合適的貼心禮物。

子女往往也是年長男性津津樂道的話題之一,他們會很驕傲地稱讚自己的子女,也可能會發兩聲抱怨,這種時候,稱讚他教子有方一般是會讓他很開心的話題。

你要是能給對方的子女任何幫助,年長男性會非常感激的。

02 第二,你與比你年長女性。

年長女性需要感受到被關愛。先生、孩子都是她們最重視的,你對她如對母親般的敬佩和愛戴,很可能會和她產生出強烈的連接感。

她們內心的自我意識不一定是最強的,如果你能喚醒她的自我滿足感,比如問問她生活中的愛好等,就會深得對方的心。

誇誇對方保養有方,顯得比實際年齡小也是她們非常喜歡聽到的稱讚。

如果她已經有孫輩,那麼要求看孫輩的照片,討論一下孩子的性格模樣,一定會讓年長女性非常開心。

03 第三,年齡相仿的男性之間。

年齡相仿的男性往往對工作、運動、旅遊、讀書、遊戲等話題感興趣。

如果你們中間有共同的朋友和熟人,這就是一個共同點,相似的教育背景、從事的行業、工作經歷等相似點,都可以把你和對方快速連接起來。

你可以很自然地邀請對方一起去看體育比賽,或者一起去打球、運動,或者談論哪款網遊產品,分享最近購買的好用的工作和生活用品,這些是男性之間最容易聊起來的話題。

04 第四,年齡相仿的女性之間。

年齡相仿的女性之間可以用美容保養、身材維護、時尚搭配、孩子教育這些話題來破冰,並且敞開自己。

如果你能在這些問題上給對方任何有益的建議,那麼你很快就可以成為對方願意結識的朋友。

很多女性喜歡美食和旅遊,那麼一些餐廳的建議和旅遊地的攻略,將是你和她互相交流的重要連接點。

05 第五,年齡相仿的異性之間。

在沒有戀愛衝動的中青年男女之間,最可能的共同點和安全的話題包括教育背景,職業背景,子女教育,對方配偶,家庭一起從事的週末休閒活動,讓對方介紹一些TA喜歡看的公眾號或書籍。

可以邀請對方(包括對方的家庭)一起參加一些公益活動、郊遊活動、家庭間的飯局和讀書會,介紹一些你參加過的好玩的活動或者新鮮的餐廳和演出,等等。

以上這樣的劃分只能是粗線條的概括,根據你初識者的身份、背景、職業、喜好等等,具體情況具體分析,要注意話題的選擇和分寸的掌握。

初次見面不宜涉及太多家人和個人情況,接觸幾次以後,這些話題會自然浮出水面。比如你可以問對方上個週末做了什麼,或者是這個週末有什麼特別安排。

如何建立深層次關係:

朋友是麻煩出來的

把陌生人變為熟人,並進一步把他變為你的知己,你的智囊,才是有意義的人脈。如何和他人建立更深層次的關係呢?

01 第一,朋友是麻煩出來的,找一點小事去麻煩對方。

很多人在搭建人脈上有一個誤區:我不想麻煩別人,給別人添麻煩不好。

他們從小就是這樣被父母教育的,什麼事情都要自力更生,自給自足,凡事不求人,好像這樣就是做人的最高境界了。

慢慢地縮在自己的小圈子裡,不多與人交往。也許你並沒有想到,給予和索取應該是一個平衡關係。

事實上,朋友其實是麻煩出來的!如果你主動請求別人幫你一些小忙,有助於信任的養成和關係的深入。

你可能要問:是否什麼事都要麻煩人呢?當然不是,如果真是這樣的話,恐怕你要成為最不受歡迎的人了。

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